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株洲“保健品专家”爆料:6步搞定老年人,教授官员都上钩

灯火阑珊处 发表于 2019-6-13 23:35:52




5年时间,他从保健品推销员做到“讲师”,从行业“小白”变成“忽悠大师”,收入也随之水涨船高——从月入几千元到上万……但就在事业风生水起之时,他却坚决辞职离开,因为“继续骗这些老年人,我于心不忍”。近日,这位株洲曾经的“保健品专家”,向记者讲述了他的“职业”生涯,提醒人们不要再上当受骗,特别是保护好家中老人。

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以下为他的讲述。

我叫小海,2012年毕业后在株洲某“健康管理中心”工作,一待就是五年。5年中,我做过销售、干过店长,后来还升至讲师。从最初月入4000元的新人,到后来一场讲座就进账几万块的讲师,可以说对这行的套路已经相当熟悉。

我们通过总结老年人的特点,发展出两种营销模式,一种是体验模式,另一种是会销模式。

第一步:“养”着一批老年人
体验模式一般是选择人口相对集中的地区,通过免费领鸡蛋、油、大米、体检卡或者是免费体验,让老年人上钩,用行话来说就是“养”着一批人。

第二步:服务+聊天,了解老年人的基本情况

人来了,就开始“摸底”。通过让老年人来店里测血压、坐按摩椅、喝养生茶,慢慢跟他们套近乎,并在聊天的过程中进行“客户筛选”。毕竟一盒保健品要数千元甚至数万元,不是每个人都会买单,而且买哪个价位的保健品,也要在摸底中予以基本明确。

第三步:开设养生课堂给老年人洗脑
邀请老年人免费听“养生专家”的“养生保健课”,是必不可少的步骤。“老年人健康就是给孩子减轻最大的负担”“珍惜自己的生命”“健康是一切的本钱”“把钱看淡一点,把健康看重一点”……这些听起来很有道理的话都是我们的上课内容。

如果有老人的儿女质疑,要求退钱,我们的说辞一般是,“健康是您自己的,您的儿女不了解您的受病痛折磨的感受。”

第四步:关心关怀老年人,将感情牌运用到极致
我们这行的销售秘诀,就三个字:“亲”“诱”“售”。见面喊“叔叔”“阿姨”,隔三差五去电话慰问、家访,甚至打扫卫生、洗衣服……凡是他们从子女身上得不到的,我们都补上。一来二去,能比亲儿子还亲!

有次在去一位阿姨家前,我特意往买的花生里掺了点土,然后告诉阿姨这是从乡下特意找人带的土花生,“一份给我妈,另一份给您。”感觉被人放在和亲妈同等重要位置,阿姨从此真心把我当儿子看待。雨天拜访时特意淋点雨,说是冒雨赶来看望,老年人一般都会感动不已,并不会知道我包里正躺着把伞。

虽然入门月薪4000元起,稍微好点就过万,但这些真实情况不能让老人知道,不然没法利用他们的同情心来完成销售业绩。

你觉得高学历老人就不会上钩?大错特错!“优质客户”名单里,政府官员、大学教授比比皆是,因为人都会老,都渴望关怀。

第五步:模式升级,专家给百位老年人授课
还有一种会销模式,最常见的就是以开会、讲座等名义把一群老人召集在一起,实际是推销产品。

行话叫“三分销售七分讲座”,讲座直接能决定当天业绩,所以这行的讲师很挣钱。公司请过最贵的老师,一节课收费5万元。当然,这些“专家”都是精心包装出来的,并非真正养生业内人士。比如我,耳濡目染久了,后来也晋升为“专家”,讲一节课的销售额最多能有30—40万元。

讲课结束后,工作人员会配合主持人在场下鼓掌、喝彩,让整个会场“热血沸腾”。而为了卖出产品,“饥饿营销”“优惠大促”也少不了,偶遇厂商代表、要个优惠价格、多送礼品等等,套路实在太多。

第六步:模式延伸,形式多种多样
“健康旅游”是会销模式的2.0版本,以低价吸引老人参加。白天陪着爬山、划船、唱歌,放松身心,晚上就用“玩游戏”的名号卖产品。一般旅游过后,百分之八九十以上的老人都会购买产品。当然,旅游机会并非人人有,得对手上“养”着的这些老年人进行大数据分析,根据结果确定邀请人员。

除了这些,还有实验营销和诺贝尔营销、项目集资、购买“老年公寓”项目……套路一个接一个,不怕你不入坑。

真相:保健品水分到底有多大?

卖出的货都是真货,只是水分很大。一款号称可调整人体磁场的黑曜石手串,对外899元一串,实际成本5分钱一颗。保健品也是,50元/盒的氨糖卖3000元/盒,提高60倍。有理疗作用的器械利润更高,像某品牌的远红外理疗床垫,进价也就几百元,卖价达2万。

我的“优质客户”李阿姨,65岁,老伴去世,儿女在外地工作,每月退休金2000多元,最后棺材本都给了我。有同事曾经做到店长,后来辞职跟人开公司,1年后买别墅、换宝马。

但这行虽然暴利,还是有很多人受不了良心谴责而辞职。

离开这行几年后,看到网上有很多人支招,教老年人如何远离保健品骗局。但在我看来,这些被洗脑的老人已泥足深陷,除非能真正意识到自己被骗,不然没法回头。

现在能做的是预防,警醒那些还没上钩的老人:不要轻信药店、商场、超市里所谓“专家”的话,家人也要将新闻里的诈骗案告诉老人。加强对老年人的关爱是杜绝“保健品大忽悠”最有效的手段,只有让老人切实感受到关爱,才不会成为保健品公司的“猎物”。还有就是让老人把钱存银行而不是放家里,最好由子女帮忙存储,这样掐断了经济支撑,骗子也没法得逞。

来源:株洲新闻网 记者周圆

图片来源网络,如有侵权请联系删除

编辑:李苗

审核:王建设

(本文原标题:《独家爆料!株洲“保健品专家”:简单6步搞定老年人,教授、官员都上钩》)


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