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美国62岁老太创业8年:卖“二手货”做成市值超20亿美元公司

三春晖 发表于 2019-6-29 00:13:05

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雷帝网 雷建平 6月28日报道
网红电商Revolve上市后,又一美国电商企业The RealReal上市。
The RealReal团队在纳斯达克大厦顶楼合影
The RealReal发行价为20美元,高于17-19美元的发行区间,发行1500万股,融资3亿美元。以发行价计算,The RealReal的市值约为17亿美元。
The RealReal开盘价为28美元,较发行价大涨40%。此后,The RealReal进一步上涨,市值也突破了20亿美元。
管理层
这家公司的创始人Julie Wainwright(朱莉·温赖特)不一般,今年已经62岁了,到今天创业已8年。而此前的经历非常的传奇。
传奇人生:屡败屡战 曾变“女屌丝”
在54岁之前,朱莉·温赖特的人生,可以用一个惨来形容。
朱莉·温赖特曾模仿亚马逊创办一家名为Pets.com的宠物网站,还上市,但运营了仅仅20个月就倒闭,成为有史以来寿命最短的上市公司。
在Pets.com倒闭的那天——2000年11月8日凌晨4点,几个月里承受着巨大压力的她被丈夫叫醒,说要离婚。
朱莉·温赖特此后一早就回到公司,遣散了100多名员工并关门歇业。
创始人Julie Wainwright在纳斯达克敲钟台前
在Pets.com风光之时,朱莉·温赖特被誉为“商业奇才”,获得无数赞誉。但Pets.com 倒闭后,成嘲笑的靶子,还被评为当时“十大最差的CEO”之一。
这之前,朱莉·温赖特曾到初创公司Berkeley Systems担任CEO ,但没两年公司裁员三分之一,连她自己也被裁员;朱莉·温赖特又到Reel.com的公司当经理,这家公司又被Hollywood Video收购。
可以说,54岁之前的朱莉·温赖特是走哪哪倒,做什么也没成,Pets.com的创业失败,还让她从“白富美”变成“女屌丝”。
不过,54岁后,朱莉·温赖特凭着坚韧不拔的精神,硬是经过8年奋斗,做成The RealReal这样一家上市企业,又东山再起。
去年亏损7576万美元
据介绍,The RealReal创办于2011年,是美国最大的二手奢侈品网上寄售平台,业务以寄售二手高档手袋、服装、珠宝和手表为主。
The RealReal平台的产品涵盖Gucci、Chanel、Hermès、Prada和 Cartier等众多知名奢侈品牌。
The RealReal在2018年的GMV是7.1075亿美元,2019年第一季度的GMV为2.24亿美元,上年同期为1.58亿美元。
The RealReal在2018年的活跃买家为41.6万人,2019年第一季度的活跃买家为4.56万人,上年同期为32.6万人。
The RealReal在2018年的营收为2.07亿美元,较2017年的1.34亿美元有大幅提升;2018年净亏为7576万美元,2017年的净亏损为5230万美元。
The RealReal在2019年第一季营收为6925万美元,上年同期4646万美元;2019年第一季净亏为2322万美元,上年同期为净亏损1410万美元。
The RealReal看起来也很难盈利。当年Pets.com也存在这个问题:几袋狗粮才50美元,还得搭上高额运费,根本没法盈利。
当年,正值互联网热潮,Pets.com一炮而红,亚马逊狂砸6000万美元投资,美林证券担任其IPO交易承销商,通过IPO交易融资了1.1亿美元。
有了钱,Pets.com还壕到花200万美元在超级碗上打广告。但遇到互联网泡沫破灭,Pets.com最终还是倒闭。
作为创始人的朱莉·温赖特咽不下这口气,曾创办了一家提供女性健康指导的初创公司,也因经济衰退冲击而倒闭。好在这个创始人一直屡败屡战。
要说美国宠物电商Chewy是Pets.com之后的后起之秀,创办于2011年,一直也是亏损,2018年还亏了2.67亿美元。
但2017年4月,美国宠物用品零售商PetSmart收购了Chewy,当时传闻的价格是33.5亿美元。Chewy最近上市,市值还超过130亿美元。
朱莉·温赖特可能要说,背后有好金主爸爸多重要,Chewy是命好。
“大妈”级创业者 忍受无数讥笑和白眼
上市前,The RealReal累计已获得2.88亿美元。
其中,2018年 7月,The RealReal完成1.15亿美元G轮融资,私募基金PerellaWeinbergPartners旗下PWPGrowthEquity领投,参投方包括纽约私募基金SandbridgeCapital和现有投资方GreatHillPartners。
朱莉·温赖特创办The RealReal是机缘巧合,也困难重重。
有一次,朱莉·温赖特去旧金山一家高档女性时装店参观,她朋友拿着一条价值2000美元的裙子对温赖特说:“要知道,当你打扮得漂漂亮亮的,打交道的都是些老相识。所以,同一件衣服永远不能穿两次!”
朱莉·温赖特也意识到,以前有好几条高档裙子,但穿了一次后就没机会再穿,只能以半价卖给了精品店。朱莉·温赖特意识到,如果打造一个值得信赖的二手服装销售平台应该是一个不错的主意。
作为一个曾经屡战屡败的创业者,尤其是已50多岁的“大妈”级创业者来说,融资也不是一件融资的事情,朱莉·温赖特忍受了很多的讥笑和白眼。
甚至有一次,一位风险投资人当众脱下了他的鞋,放在会议桌上,说:“这双鞋我已经穿了5年,你能帮我卖出去吗?”
朱莉·温赖特应对这一切的法则是,“唯一的解决办法就是把事情做成,让那些曾经拒绝你的,漠视你的人感到羞耻。”
创始人Julie Wainwright和纳斯达克CEO Adena
朱莉·温赖特此次创业也吸取了Pets.com失败的一些教训,比如,The Realreal不像其他二手平台那样售卖牛仔裤、毛衣等物品,也不会像eBay那样无所不包,只专注于古驰(Gucci)和香奈儿等奢侈品牌。
原因是,奢侈品均价都在250美元以上,遇上限量版,均价还能再高。The Realreal还开创了被无数人模仿的“闪购”模式。
此外,The Realreal还特别注重专业鉴定,保证安全。在The Realreal员工中,很大一部分专门负责鉴定工作,包括不少顶级的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品。
朱莉·温赖特认为,寻找产品背后值得信赖的专家,是The Realreal业务脱颖而出的关键因素。
此次The RealReal在IPO前,朱莉·温赖特持股为8.8%,并非是公司最大股东;第一大股东为Great Hill Partners,持股为14.7%。
此外,Canaan IX, L.P.持股为13%,PWP Growth Equity持股为11%,InterWest Partners X, L.P.持股为9.9%,Greycroft持股为9%。
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来源:雷帝触网

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